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为什么现在生意越来越不好做了?

编辑:青岛世纪英皇 发布时间:2019-07-10 文章来源: 中国名酒招商网


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用低价抢占市场,是中国企业做营销的一大法宝,全国各地再走访一遍,你就会发现廉价低?#24066;?#35937;没有根本改变,价值提升速度低于成本提升速度。

放眼四顾,如今的产品已经完全陷入到了一种无序发展、恶性竞争的?#32622;妗?#29992;免费拉人气、用低价抢市场、用爆款搏利润……

暮然回首,我没发现中国有任何产品上的的创新是被“价格战”所推动的。企业做产品只注重成本,一没附加值,二又不创新,制造能力怎么进步?

没有利润,哪里来服务?

对于这种层出不穷的价格战,已有越来越多的消费者感到厌倦。如今其实大家追求的并不只是便宜,而是一?#20013;?#21160;的感觉,中国现在一边是消耗不了的产能,一边是满足不了的需求!中国企业必须要在附加值上作文章,因为物美价廉的时代已经过去了。

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为什么现在生意越来越不好做了?

因为最近的20年里,我们陷入了三个死循环:

1:当“假货”和“真货?#26412;?#20105;的时候,假货胜;

2:当“尊重知识产权”和“侵害知识产权?#26412;?#20105;时,侵害知识产权的胜;

3:当“低质低价”和“高质高价?#26412;?#20105;时,低质低价胜。

也就是说,“价格”成为商业竞争的决定性要素。

低价者胜出,是一个非常流氓的商业逻辑!


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消费者占便宜是天然的心理,这是人的本性,但商家不能利用人的劣根性去谋利!

而现在的情况就是:绝大部分商家都在利用人性的弱点去赚钱。

很多商家为了无限迎合消费者,不断地压低价格底线。不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现,不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单……

生产厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可有的厂家为了抢生意做,毛利率5%也在接,有的甚至2%也敢去抢。

抢到生意后,总不能亏本做吧?那怎么办?只有无限降低生产成本,只能在原材料和工艺上偷工减料了,所以很多商家必然走上假冒伪劣产品的路子。

于是,市场慢慢就形成了“低价是王道”的流氓逻辑。

更让人抓狂的是,电商的出现,又给这个死循环火上加油。

这20年电商发展非常迅猛,PC时代有淘宝,移动时代?#20540;?#29983;了拼多多。他们的崛起使比价变得更容易,价格因素变得更加重要了。

当市场出现一款流行新品的时候,第二天在网上就出现同款产品,价格?#23545;?#20302;于实体店铺零售价,而?#19994;?#21830;最擅长的就是价格战。

所以这些年,我们一直在“低价者胜出,山寨货横行”的循环里打转。

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其实,一个社会的精英(商家),无形当中也担负着一种教化众生的义务,他们需要通过产品、作品、服务等各种方式去引领大众进步。

而当一个社会的精英(商家),不再以提升大众的消费品味为己任,反而不断地以大众的愚蠢(人性的弱点)为工具去谋利的时候,一个?#29616;?#30340;问题就出现了:

需求决定层次,由于大众的需求没有被商家推升,反而被商家利用得越来越蠢,如同一具具行尸走肉,整个社会就越来越没有生机,消费能力必然越来越弱,弱到商品和服务都不能流通了,高端的产品和高层次的服务更是无从谈起。

所以,如果一个社会的精英(商家)干的都?#25250;?#19968;把就走的生意,最后的结果?#27426;?#26159;大家都没?#29467;妗?/span>

社会就像一艘在大海上航行的船,如果船上的绝大多数人都奄奄一息了,剩下为数不多的精英分?#29992;?#26080;论多有钱,也玩不动这艘大船。

因此,一个社会的精英,要想获取有长远的利益,必须不断地提高大众的?#29616;?#27700;平,不断地反哺大众,提高大众的消费能力,这样才能形成社会的良性循环,在互利中获取长足发展。

但是现在的情况是:商家宁可一起死,也不愿意一起活。

中国有句话:人只能?#19981;?#38590;,不能同富贵。这绝对是句真理,有些?#22235;?#24895;抱着你同归于尽,也不愿意看别人活得更好,要死一起死。

从生意上来讲,这就?#23567;?#25250;别人的单,断自己的路。?#27493;小?#39295;死同行,累死自己,坑死上下游”。

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这其中,最?#19994;?#23601;是那些想一心踏实做产品的企业了,就是那些试图打造?#25918;频?#20225;业。


他们的?#25918;?#20043;路?#36127;?#37117;被这种“低价者胜出”的游戏彻底打乱了,被?#39057;?#19981;得不加入到价格战里,最后也被“低价思维”给洗脑了。

低价竞争,意味着企业不会有充足的?#24335;?#25237;入研发、设计、?#25918;拼?#36896;,这就会影响产品的品质和质量,就会继续拉低中国制造的形象,逼着消费者购买国外产品。

当中国?#23601;?#20225;业的?#25918;?#21319;级的梯子被抽掉之后,那些本已站在高处的国际?#25918;?#23601;彻底失去了竞争对手,于是中国?#30343;?#19979;两种产品:国际大牌和廉价货。

届时,我们的每个商家都守着?#27426;?#24265;价货,大眼瞪小眼。

没有利润,哪里来的服务?

没有服务,哪里来的客户?

没有客户了,你还做哪门子的生意?

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为什么会变成这样?

究其本质,除了缺少保障和利益分配不合理造成消费者手里没有钱、不?#19968;?#38065;外,一个重要的原因是商家在利益面前越来越不择手段

举个常见的例子——

我们平时乘公交或地铁,老实排队的人总是被挤得东倒西歪,而不守秩序的人倒常常能够捷足先登,能抢到一个座位;

我们平时打出租?#25285;?#31449;在路边规规矩矩等车的人,总是被强行站到马路中间的人抢去机会。

经济上?#23567;?#21155;币驱逐良币?#20445;?#31038;会上就是“坏人淘汰好人”。

这就又涉及到法治和社会机制了。

在一个社会里,当有一小撮人因为投机取巧而?#28982;?#24471;利益,此时如果社会的惩罚和价值体系不能?#39038;?#20204;付出代价,那么剩下的大部人必然也不会再坚守自己原则。

此时精英会把才华用在利益的争夺上,普通人则会为了争取利益铤而走险。

到了最后会发生什么?

当大家坐公?#27426;?#19981;排队、打车都挤到路中央时,不但社会风气会越来越糟糕,而且上车的和打车的效率也变慢了,每个人都会受到影响。

当大家做什么都一哄而上,当每个人都互不相让,不再迁就别人,也不再相信公理,就会互相提防、互相伤害,人人自危,然后僵持在一种互相伤害的?#38480;?#29366;态。结果不但提高了整个社会的运行成本,也使得整个社会的运作效率大大降低,经济效率当然?#19981;?#22823;打折扣。

所以,一旦大家都在无底线地竞争时,最后受害的还是大众。

因此,现在我们普遍都觉得生意越来越难做、项目越来越难做,创业越来越艰难,除了分配不合理造成的消费枯竭,另一个重要的原因就是在于人与人之间失去了信任,导致社会成本越来越高了。

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再举个我身边的例子,我有个朋友?#29992;?#21152;拉进口了一批黑虎?#28023;?#24403;然是正规?#20013;?#25253;关进来?#27169;?#20294;是当准备开拓国内市场的时候傻眼了——原来他发现很多商家?#32426;?#34430;里注射?#33322;骸?/span>

显然,就像我们上面分析的那样,恶劣的商业竞争环?#24120;?#35753;商家只有这样做才能谋利。

于是,那些不往虾里注射?#33322;?#30340;商家都被淘汰了……

到最后,我们吃到的很多虾都是注射了?#33322;?#30340;害人?#28023;?/span>

曹德旺曾说过一句话:中国民众不?#25285;?#20013;国就坏在精英。

这句话绝对有道理。

曹德旺?#39038;担骸?#36825;些人应该赶紧行动起来,自己救自己。”

这句话简直一语道破天机。现在很多所谓的“精英”陷入困难,其实是自己种下的苦果,他们必须洗心革面,抛弃无底线的竞争,才能有下一个出路。


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